促销策略“浅析”

　　促销，我们随处可见，并不是什么新鲜事儿，是一种竞争手段，也是一种薄利多销的营销策略，但是促销的效果，有的时候，却不一定很好，有很多公司搞促销活动，耗费了很大的成本，却没有收到很好的效果；

 

　　1、基于产品定价理论的促销行为：产品定价理论，其实在这里不必多言，至于自己的利润率可以达到什么样的一个高度，自然是企业里面必须思考的话题，也是股东回报率的一种考量，我们搞的大型展销等等，是企业商家促销的好时机，当然了这样的展销会，其实都是同类产品之间的竞争，那么对于这些商品，我们会货比N家，而不仅仅是货比三家那么简单，比如说“红星美凯龙”，这样的大型家具商场，那么他们搞的促销手段更是可见一斑了，产品的质量、款式、材质等等，都是我们所考量的范围，当然了，我们更关心价格的高低，既然是促销行为，那么可能是打价格战，可能是产品组合营销方式，可能是其他赠品等等，一系列的手段，那么这些都是要以产品的定价理论为基础的，你这边大杀一块，他那边大砍一笔，那就完了，所以搞这样的促销的结果，一个可能是卖不出去，浪费了很多的成本，一个就是卖出了很多，但是实际上赚不到什么钱；试想一下，你会把你的利润空间压缩到不赚钱吗？

 

　　2、基于产品核心价值的促销行为：我们更多的是说这类产品是新产品，新产品的促销行为，是一种有利的行为，也是一种大规模集中行销的手段，比如说iphone手机，它具有可能别的手机不具有的核心价值，这样的手机，自然有人会买，不管是有面子也好，还是基于其他心理，这种带有核心价值的产品在加上促销，我想不仅仅是供不应求了，会有不断的续货现象出现，其实我们所看到的产品价格都是“虚高”的，那么带有核心价值的产品的促销，真有点“火借风威”之势；

 

　　3、基于媒体传播的促销行为：我们的电视上面，有专门的购物频道，或者是在电视剧放完之后，插播的购物广告，这些完全都是促销手段，比如说，买一部手机，送一部所谓品牌的摄像机，再加上什么什么，似乎很划算啊，一个个的电话打进来，似乎很火爆，但是到手以后，不知道是什么样子，有的确实可以行之有效，有的确实浪费钱财，此种促销活动，也需三思而后行啊；

 

　　4、基于双赢概念的促销行为：现在的团购很火爆，团购网站，商家免费的入住，我们只是收取些所谓的佣金，当然了，人是多多益善的，那么这种促销手段也着实收到了很好的效果，对于专门的网络购物网站，有一定的冲击力；但是这里必须说明的是，不管是那些网络购物如何的促销也好，还是团购，就现在的情况看来，团购的形势不容乐观，有一些其实已经有点儿撑不下去的态势了，其实并不是有多少的资金去作为后盾的支撑，而是要精益求精，要有变化来应对目前的状况，哪怕是多考虑一年、两年，就会胜算多一些，在刚刚过去不久的双11，不管是**天猫、京东商城、国美、苏宁、亚马逊、当当等等这些购物网站，掀起了一轮购物狂潮，互惠互利；

 

　　5、商场内外的促销活动：有些是商家自己在做，有些则是商场自己在做，当然了，一个扮演的是直接销售，一个扮演的经销商的间接销售，商场自选商品，有些到了一定的时期，变作了临期商品，与其烂在手里，不如低价出售，还有的是打新品，还有的是商家自己在商场内外，摆张桌子，弄一个话筒，搞促销，有的发发传单，但是光是发传单的力量还是远远不够的；

 

　　记得有一次到数码商城去看些东西，门口就有派发传单的，卖的是电脑，我随即拿了几张，倒不是真的要买他们的产品，只是想在太阳底下，给他们稍微的减轻些压力（其实作为企业人而言，若是对于像我这样心理的客户，我自然是不欢迎的），以为就此结束，没有想到，这个人居然一直都跟在我的后面，我倒不是有什么想法，这还是我看到的第一个发了传单之后，“继续负责”的人，商家自然是需要这样的人了，他们会紧盯客户，负起他们的责任；