食品商务中心_食品伙伴网
当前位置: 首页 » 商务指南 » 商务基础 » 商务谈判 » 正文

韩国人谈判的习惯

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-10  来源:推销员门户  浏览次数:4
核心提示:国际贸易频繁的今天,各国之间的商务谈判也是司空见惯。不过每一个国家由于自身文化背景的特殊性,以及自身思考方式的独特性,商务谈判的习惯也会有所不同的。以下是韩国人的习惯的谈判方法
    国际贸易频繁的今天,各国之间的商务谈判也是司空见惯。不过每一个国家由于自身文化背景的特殊性,以及自身思考方式的独特性,商务谈判的习惯也会有所不同的。以下是韩国人的习惯的谈判方法:

  一、横向协议法:即在进入实质性谈判时,先把需要讨论的条款统统罗列出来,然后逐条逐款磋商。从头到尾商议一遍后,再从第一条款开始检查有无分歧或需要补充的内容,直至最后一款。在此基础上,就分歧或补充内容进行磋商,寻找共同点。

  二、纵向协商法:即对共同提出的条款,逐项进行磋商,在出现的问题或争议得到解决后,才转入下一条款的磋商。此外,有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合使用,即在磋商前后两部分条款时分别采用纵、横两种协商方法。这主要视条款内容而定,以选择有利于自己的谈判方法为前提。

  三、声东击西:即在谈判中利用对自己不太重要的问题吸引和分散对方注意力。假如在谈判中韩国商人最关注运输问题,而对方把注意力放在价格上,韩国商人就会提出付款问题,把对方注意力引到这一问题上来,以图迷惑对方,并相应给对方一点好处,以诱迫对方在关键条款上作出让步。同时,也可协商最重要条款争取准备时间,并缓解争议,以变换手法,采取新的对策等等。

  四、先“苦”后乐:即在谈判中以率先忍让的假象换取对方最终让步。如韩国商人打算要求对方降低价格,但已探明不增加购货量对方很难接受,而自己又不愿增加购货量,这时,他们会先在产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题上向对方提出严格要求,然后在磋商上述条款时,极力让对方感到他们是在冒受损风险作出让步,这时再提出降价问题,对方大多会给予考虑的。此外,韩国商人还针对不同的谈判对象,经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等。

  了解各个国家的商务谈判风格和习惯,对于我们的成功谈判具有很大的作用。正所谓知己知彼,百战百胜就是这个道理。

 
 
 

小编推荐:欢迎关注“食品商务中心”,汇聚食品行业内最新行业资讯、热点动态,抢先查看!

 
[ 商务指南搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐商务指南
点击排行
 
站内信(0)     新对话(0)