食品商务中心_食品伙伴网
当前位置: 首页 » 商务指南 » 业务宝典 » 行业动态 » 正文

营养保健品B2C渠道创新 行业空间无限

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-21  浏览次数:869
核心提示:脑黄金让史玉柱一炮打响、名噪一时,脑白金则是一个让史玉柱劫后重生、东山再起的奇迹。没错,营养保健品行业是一个全球性的朝阳产业,每年的销售额增长速度都在10%以上。除了美国、日本这两个保健品大国以外,中国的营养保健品行业也在以每年两位数的趋势增长。

  脑黄金让史玉柱一炮打响、名噪一时,脑白金则是一个让史玉柱劫后重生、东山再起的奇迹。没错,营养保健品行业是一个全球性的朝阳产业,每年的销售额增长速度都在10%以上。除了美国、日本这两个保健品大国以外,中国的营养保健品行业也在以每年两位数的趋势增长。“2009年,中国保健品行业企业数量迅速增长,同比增长率为30.27%”,行业内部人士向记者透露。

  而且,中国保健品行业还搭上了电子商务的快车,新兴的B2C电商的发展速度也非常快。一项调查显示,“有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息,而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买”。由此可见,消费者在选择和购买保健品时,已经对网络产生了一定的依赖性。但由于当前营养保健类的食品在网购中所占的比重很小,因此没有引起行业内的足够重视。营养保健品B2C真的没有前途吗?

  记者随即采访了一些行业内的专业人士,“当前中国营养保健品行业电商销售虽然很微弱,但从另外一个角度来说,这恰恰说明了保健品行业的网络营销空间是非常广阔的,新兴的B2C电商也潜力无限。”

  据了解,网上有很多营养保健品是通过贴牌、组装、代工等多种非法渠道参与销售的,产品大多是以次充好、鱼龙混杂,很难保证是正品。针对这个现象,有业内人士指出,“如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈”,因为部分不法商家正在集体破坏整个保健品行业的声誉。另外,一位保健品行业的资深研究员向记者明示,“如果不能从整体渠道的层面进行整顿,将很难推动中国保健品行业的健康发展。健安臣商城的‘寄售’加‘直邮’这种创新型的销售渠道模式,具有借鉴意义。”

  大环境铸就营养保健品B2C的飞速发展

  自上世纪90年代以来,美国营养保健品行业这20年来以每年20%的速度在增长,2011年美国营养保健品市场总销售额已高达980亿美元,占食品销售额的1/3以上。日本紧随其后,是当今世界第二大营养保健品大国。而中国的保健品行业起步比较晚,但由于政策、经济、消费者观念等方面的原因,使得中国成为后起之秀。调查显示,“2008-2009年,我国营养、保健食品制造行业销售利润率有显着的增长,销售利润率分别为到14.18%和14.57%。2011年上半年我国医药保健品行业出口金额达到213.82亿美元,同比增加了36.62%。”

  另外,21世纪是电子商务的时代,淘宝、天猫、京东等网上商城腾空崛起,“飞入寻常百姓家”,渗透到社会生活的方方面面。这也给中国的营养保健品行业带来的发展的契机,越来越多的传统保健品公司上线,搭上电子商务的快车,纷纷在天猫、京东等设立旗舰店。另外,也有很多依附于电子商务的新兴企业成立,它们没有实体销售店,而只是在网上设立了个B2C商城,包括健安臣商城、国药1健康等。除此之外,还有一些代购的网站形式,但由于时间、价格等各方面的原因,而没有普及开来。

  高利润使得人人都想分一杯羹

  “互联网时代,市场已经是不是传统企业大佬们的天下了,众多规模较小的企业也是不容忽视的一股力量。”这已经成为行业内人士的共识。根据经济学中的“长尾理论”可知,由于互联网能够适应消费者的多元化兴趣和需求,因而真正对行业起到决定性作用的恰恰是那些发展规模比较小的“长尾”们,安利、汤臣倍健等中国保健品市场的大头企业每年的销售额也只占市场的1/3。

  调查资料显示,中国保健品行业“投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%”,而剩下的都是小规模的企业。另外,“目前4000多家保健品生产企业中,2/3以上属于中小企业。上市公司不超过6家,年销售额达到1亿元的不超过18家。”由此可见,中国保健品行业是以中小型企业为主的,大概占整个行业的95.9%。从销售收入来看,大型、中型和小型企业分别占10.63%,40.65%,48.71%。

  “B2C线上商城的销售模式是一个创新,它拓宽了中国保健品行业的销售渠道。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者,“虽然中国的营养保健品行业还是传统企业的天下,但新兴的线上商城已经成为一种趋势,并不断蚕食着越来越多的市场份额。传统的保健品企业一定要花心思做好线上服务,否则必将被众多‘长尾企业’甩到身后。”

 
关键词: 保健品 美国 产业

小编推荐:欢迎关注“食品商务中心”,汇聚食品行业内最新行业资讯、热点动态,抢先查看!

 
[ 商务指南搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐商务指南
点击排行
 
站内信(0)     新对话(0)